1、试探摸底法 2、价值引导法 3、细节处理法 4、含糊应对法 5、主要矛盾法 6、归纳总结法 1. 试探摸底法:没有调查就没有发言权，在商务谈判中，首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢，古语有云：知彼知己百战百胜 2. 价值引导法:试探摸底之后，可以通过一些共同的利益点或共同的价值观逐渐引导谈判向好的方面发展。 3. 细节处理法:在具体细节上，必须非常熟悉业务，比如一些数据或报价必须准备好并且非常详细，让对方都不得不惊叹你的信息收集能力，在接下来的谈判中才能掌握主动...
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